这只柚子不简单

“这一生再不认真，我们就老了…”

那年，“谢总”如愿成了“老谢”……

2008年，“谢总”想成为一名“老谢”。

他说：生意越做越好，人越来越快，快的跟不上了发条的钟表，快的来不及看清老婆孩子的心，家里人在一起每天都是事啊事，关系越来越紧张，感觉儿子每次回来像一块大石头一样，可根本没时间琢磨；天涯海角的各路朋友每天聚一起谈放松，到头来所有的“放松”都变成了折磨。

太快了，谢总说，我要慢下来。

谢总想了一夜，做个老谢，也许最舒服。

六年

时间、天地、自然、回归到一棵树的本性

并不出名的农民老谢

用六年酝酿一颗上好的沙田柚

这六年，你都做了什么？

我们只做了一件事。

慢吞吞的果都是有内容的果。

它50多岁了，是这里所有果树的神。

我们用六年等一个好结果。

“我要送你一个桃花岛”

同一年，他把老婆领到长坝县传奇的十四座山，这里是世界产沙田柚的黄金地带，丹霞地貌给了这里天然的红土地，十四座山遥望起来如同袅袅仙子，脚下是层峦山峰，旁边低矮的几枝桃花，他对老婆说：“我要送你一个桃花岛！”

所以，老谢压根不在种树，他在过另一种人生。

老谢种的不是柚子

我们想说的也不是柚子

你吃到的味道，

除了用时间酝酿的清甜，

或许也吃到回到土地的召唤。

“大丹霞 长坝县 中国沙田柚黄金纬度”

在中国，沙田柚发源于广州荣县，清乾隆皇帝所赐而得名，列为清朝贡品，盛产于梅州梅县，而长坝沙田柚将沙田柚闻名各地，成为中国地理标志产品，为“世界四大名柚”（沙田柚、文旦柚、坪山柚、暹罗柚）之一。

这里，地理东经113°42，北纬24°51，被认为是世界上最适宜沙田柚生长的地理位置。光、温、水气象条件都具体成为优质沙田柚的因子。

就像这世界有人种花，有人看花，有人用一辈子的时间守候结果。

土地是人故乡。

感恩土地赐予果实。

所以有谢柚子的故事。

龙2，是一颗著名的树。

50年前，它是整个沙田柚界的骄傲。

被它看着长大的人，老了，

来到它这里，抽起烟来。

龙2，是中华名树。

它50多岁了，是这里所有果树的神。

“土地会给我们最好的答案”

整整四年，他用三台小挖掘机把十四个山头、上千亩土地以一米深度全面深翻！深翻之后，在里面全部重新铺上一层草，二层土，三层有机肥，四层草，五层土，就这么把整个上千亩的土地变成营养丰足软绵绵的海绵田，这么养地为了种果树吗？

老谢念佛，他说佛经说因果，土地是因，该来的，都是必然结果。

老谢的老友，农学家欧汉辉儒雅的抽一口烟，缓缓吐出：“我们就这样做下去，这片土地几十年后会成为一片真正的原始森林黑土地！”

古法种植没有带来野蛮生长，

原来万物的精妙是：

一生二、二生三，三生万物。

万法皆合其道。

古法种植：“重建一个原生的生态环境”

其实就是关心每只鸟和虫子的故事

欧工是老谢的多年好友，作为研究农业的老学者，他梦想的一直是最纯净的水、空气、土壤，生长最甜美的果，这是一位农学家的简单梦想。但是老谢说，梦想什么，说干就干。说这话时，练太极的老谢，直截了当，侠骨铮铮。

最纯净的水和空气从哪来？自然有它奇妙的法则，我们做的就是依循、尊重它的本性，明镜本无物，何处染尘埃。

在金喆园里，两山之间必有一口鱼塘，一共开挖了十八口鱼塘，种上荷花、睡莲……上百亩的鱼塘，就像一个超大的空气净化器，整个农场的小气候变了，湿度和温度都调节成最适合动植物生长的天然环境，于是，不知从哪里来的水鸡、水鸭，小鸟们都来栖居在池塘里，蛙多鸟来，虫自然就少了。

虫子不喜欢什么味道？松枝，桉树，大量种植松树桉树，用桉树的液体来喷洒，基本杜绝了现代化学农药的使用。

一条生态食物链条形成了，自然万物回到最本然的状态，不着他物。寂静，随喜。

为了让鸟儿回家，让七星瓢虫回到叶子上，

我们用了很多笨办法。

在山里开挖百亩荷塘，青蛙多了，鸟多了，

水鸡和水鸭也来了。

“七星瓢虫和蚜虫的事不可小觑”

欧工说，古法种植就要依照自然相生相息的原理，做个不锄草的“懒”农民。所以这里的草是伴着果树长大的，草多了，七星瓢虫来了，蚜虫就被这天然护卫全赶跑了。毕竟没有蚜虫是每个果树的梦。

为了看蚜虫和瓢虫的战争，

我们刻意做一名懒农民。

草陪着果树长，瓢虫赶跑了蚜虫。

所以，我们骄傲拒绝了令人憎恨的现代农药。

“会喝功夫茶的树”

老谢喝着茶，他的果树也逍遥地饮着茶。每天池塘的水被引流到每棵果树下，一棵果树的根系下都藏着一个滴灌头，每天都被沁润着，于是每棵果树都喝上了“功夫茶”。润润的果树，心怀喜悦的生长，和老谢一样都带着那么点闲散人的狂傲。

喝功夫茶长大的功夫柚子，

在我们的根下面，有一条长长的茶壶柄，

它伸向每个池塘里。于是，24小时，我们的脚下都在下面翘着喝茶。

每棵树都被沁润着长大，

果里有着纯净甘甜的源泉。

1个土地艺术家，42个农民园艺师

老谢对他的42个农民兄弟说：“你们来这里以后就不是农民，是园艺师！”

你走过很多山，却没有见过这么一座山。树、草、江河溪流、池塘，荷叶，绿意横生，灿烂美好，却纯净有序，如同一个静静的庄园，源远流长却一派欣然。古法种植没有带来野蛮生长，原来万物的精妙是：一生二、二生三，三生万物，万法皆有其道。

他甚至在不起眼的小路上都栽种了高尔夫球场的草种，他像编织一个梦一样在这片土地汲汲营营。

采摘金柚的时候到了，每个金喆园果民的表情是虔诚的，两手抱着果，轻轻地放到筐里，打开纸袋，把果轻轻放车里。

老谢在旁边说，“慢一点。”他说，他越来越喜欢“慢”这个字。

你走过很多山，却没有见过这么一座山。

树、草、江河溪流、池塘，荷叶，

绿意横生，灿烂美好，却纯净有序，

如同一个静静的庄园，源远流长却一派欣然。

我们深信植物与土地的本来依存，

为此我们重建一条古法生态食物链条，

让万物回到最本然的状态，

不着他物。

一个“四年结果”与“六年结果”的问题

这些沙田柚本来是四年就可以结果的。结果老谢宁干干等了六年才让它第一次结果。“树最少要长到2米以上再结果”，这些树可都是中华名树“龙果2号”的后代“就冲着这棵阅历半百年的老树，我们也不能辜负它。”

于是，别人家的树，早结果了。老谢就愿意这么等着。

六年结的果，是好结果。有了丹霞红土地里面的钾，深翻改土的肥与土产生天然的磷，老谢从台湾运来的珍贵的台湾相思，天然的氮运输者。

一个好果子，有着天然的清甜，内里是氮磷钾的天然发酵，你的身体比你更懂。

卖的却不是柚子

品牌策略心法：真实、简单、透明，不卖产品，卖情怀。

首先，产品背后传递的是半农半X的有机慢生活，所以定位在一颗“透明溯源的放心果”，从以下两个方面传递出柚子体现出的古法生活方式，吸引志同道合者。

■生产者实名制：

他们不是农民，是农作艺术家

他们都有名字，老谢，欧工……

■透明供应链

柚子从哪来，到哪去，每颗柚子都有编号；

农人都有档案与生产履历

同时，一切基于用户体验来设计包装和产品内容。不仅有传递柚子来源和品质的卡片，还有种植柚子的土壤、草，以及环保的开柚子刀具。以及吃完柚子后用于擦干净双手的手套、和湿纸巾。

喜业-尹东宏：纠结包装盒子：不想不环保，又想高大上，求您从用户角度给点解药，必然快纠结到死了，亲呀，救救我吧？给点思路，如此古法制造的良心柚，需要您贡献一点心会更具良心额

娟娟（喜业随行）：实木盒子太重，板材雕花的如何？

手把手3期悦果多邢明朴：不要用木质

娟娟（喜业随行）回复手把…：那你来个建议嘛，表鸡冻

整个营销围绕“GPX”方式进行，抓住用户的G（兴奋点）、P（价值点）、X（探求点）。

首先给到粉丝惊喜体验，收到柚子后的用户纷纷晒单，表示超越期望。

在价值点上，通过引发人们普遍具有的情怀，让人们觉得产品本身被承载了谢谢、祝福、爱等感恩情绪。

谢谢你  → 留言 →   保密

引发情怀  引发购买  引发期待

↘                 ↙

购买    →    收货

    引发分享    引发惊喜

社会化电商的一种模型  微商的一种模型

柚子不仅仅是一份吃的水果，在这里，被包装成含有情怀、信任、和品牌的产品，所以有别于市面上仅用来吃的柚子，基于产品品质很好，同时加上了情怀溢价、信任溢价、品牌溢价，最终售价定在199元/4颗/盒。基于此，柚子的消费需求是送礼人群，而不是自吃。

情怀溢价

信任溢价+产品品质=定价：199元

品牌溢价

所以推广策略是第一步围绕“谢谢你”这样的情感来包装，反复强调古法、健康种植出的柚子，就应该送给身边那个最想感谢的人。   

体验

情感

卖的不是袖子，是

故事

参与感

第二步则强调企业定制化购买，同时礼盒里除了柚子，还会有其他企业赞助的礼物，依然突出“健康、环保、低碳”理念。

第三步将把产品从柚子扩展到柚子树、柚子蜜………依旧卖的不是柚子，是故事下果权资源。好人好心好事的好报

果（3棵树，3年果权）