一个柚子引发的互联网实验
来源:V5SHOP-web 发布时间:2019-12-29 20:18:00
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2016年
6月28日
一个柚子引发的互联网实验
玩转微营销系列
V5SHOP微分销说
这只柚子不简单
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“这一生再不认真,我们就老了…”
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那年,“谢总”如愿成了“老谢”……
2008年,“谢总”想成为一名“老谢”。
他说:生意越做越好,人越来越快,快的跟不上了发条的钟表,快的来不及看清老婆孩子的心,家里人在一起每天都是事啊事,关系越来越紧张,感觉儿子每次回来像一块大石头一样,可根本没时间琢磨;天涯海角的各路朋友每天聚一起谈放松,到头来所有的“放松”都变成了折磨。
太快了,谢总说,我要慢下来。
谢总想了一夜,做个老谢,也许最舒服。
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六年
时间、天地、自然、回归到一棵树的本性
并不出名的农民老谢
用六年酝酿一颗上好的沙田柚
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这六年,你都做了什么?
我们只做了一件事。
慢吞吞的果都是有内容的果。
它50多岁了,是这里所有果树的神。
我们用六年等一个好结果。
“我要送你一个桃花岛”
同一年,他把老婆领到长坝县传奇的十四座山,这里是世界产沙田柚的黄金地带,丹霞地貌给了这里天然的红土地,十四座山遥望起来如同袅袅仙子,脚下是层峦山峰,旁边低矮的几枝桃花,他对老婆说:“我要送你一个桃花岛!”
所以,老谢压根不在种树,他在过另一种人生。
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老谢种的不是柚子
我们想说的也不是柚子
你吃到的味道,
除了用时间酝酿的清甜,
或许也吃到回到土地的召唤。
“大丹霞 长坝县 中国沙田柚黄金纬度”
在中国,沙田柚发源于广州荣县,清乾隆皇帝所赐而得名,列为清朝贡品,盛产于梅州梅县,而长坝沙田柚将沙田柚闻名各地,成为中国地理标志产品,为“世界四大名柚”(沙田柚、文旦柚、坪山柚、暹罗柚)之一。
这里,地理东经113°42,北纬24°51,被认为是世界上最适宜沙田柚生长的地理位置。光、温、水气象条件都具体成为优质沙田柚的因子。
就像这世界有人种花,有人看花,有人用一辈子的时间守候结果。
土地是人故乡。
感恩土地赐予果实。
所以有谢柚子的故事。
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龙2,是一颗著名的树。
50年前,它是整个沙田柚界的骄傲。
被它看着长大的人,老了,
来到它这里,抽起烟来。
龙2,是中华名树。
它50多岁了,是这里所有果树的神。
“土地会给我们最好的答案”
整整四年,他用三台小挖掘机把十四个山头、上千亩土地以一米深度全面深翻!深翻之后,在里面全部重新铺上一层草,二层土,三层有机肥,四层草,五层土,就这么把整个上千亩的土地变成营养丰足软绵绵的海绵田,这么养地为了种果树吗?
老谢念佛,他说佛经说因果,土地是因,该来的,都是必然结果。
老谢的老友,农学家欧汉辉儒雅的抽一口烟,缓缓吐出:“我们就这样做下去,这片土地几十年后会成为一片真正的原始森林黑土地!”
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古法种植没有带来野蛮生长,
原来万物的精妙是:
一生二、二生三,三生万物。
万法皆合其道。
古法种植:“重建一个原生的生态环境”
其实就是关心每只鸟和虫子的故事
欧工是老谢的多年好友,作为研究农业的老学者,他梦想的一直是最纯净的水、空气、土壤,生长最甜美的果,这是一位农学家的简单梦想。但是老谢说,梦想什么,说干就干。说这话时,练太极的老谢,直截了当,侠骨铮铮。
最纯净的水和空气从哪来?自然有它奇妙的法则,我们做的就是依循、尊重它的本性,明镜本无物,何处染尘埃。
在金喆园里,两山之间必有一口鱼塘,一共开挖了十八口鱼塘,种上荷花、睡莲……上百亩的鱼塘,就像一个超大的空气净化器,整个农场的小气候变了,湿度和温度都调节成最适合动植物生长的天然环境,于是,不知从哪里来的水鸡、水鸭,小鸟们都来栖居在池塘里,蛙多鸟来,虫自然就少了。
虫子不喜欢什么味道?松枝,桉树,大量种植松树桉树,用桉树的液体来喷洒,基本杜绝了现代化学农药的使用。
一条生态食物链条形成了,自然万物回到最本然的状态,不着他物。寂静,随喜。
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为了让鸟儿回家,让七星瓢虫回到叶子上,
我们用了很多笨办法。
在山里开挖百亩荷塘,青蛙多了,鸟多了,
水鸡和水鸭也来了。
“七星瓢虫和蚜虫的事不可小觑”
欧工说,古法种植就要依照自然相生相息的原理,做个不锄草的“懒”农民。所以这里的草是伴着果树长大的,草多了,七星瓢虫来了,蚜虫就被这天然护卫全赶跑了。毕竟没有蚜虫是每个果树的梦。
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为了看蚜虫和瓢虫的战争,
我们刻意做一名懒农民。
草陪着果树长,瓢虫赶跑了蚜虫。
所以,我们骄傲拒绝了令人憎恨的现代农药。
“会喝功夫茶的树”
老谢喝着茶,他的果树也逍遥地饮着茶。每天池塘的水被引流到每棵果树下,一棵果树的根系下都藏着一个滴灌头,每天都被沁润着,于是每棵果树都喝上了“功夫茶”。润润的果树,心怀喜悦的生长,和老谢一样都带着那么点闲散人的狂傲。
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喝功夫茶长大的功夫柚子,
在我们的根下面,有一条长长的茶壶柄,
它伸向每个池塘里。于是,24小时,我们的脚下都在下面翘着喝茶。
每棵树都被沁润着长大,
果里有着纯净甘甜的源泉。
1个土地艺术家,42个农民园艺师
老谢对他的42个农民兄弟说:“你们来这里以后就不是农民,是园艺师!”
你走过很多山,却没有见过这么一座山。树、草、江河溪流、池塘,荷叶,绿意横生,灿烂美好,却纯净有序,如同一个静静的庄园,源远流长却一派欣然。古法种植没有带来野蛮生长,原来万物的精妙是:一生二、二生三,三生万物,万法皆有其道。
他甚至在不起眼的小路上都栽种了高尔夫球场的草种,他像编织一个梦一样在这片土地汲汲营营。
采摘金柚的时候到了,每个金喆园果民的表情是虔诚的,两手抱着果,轻轻地放到筐里,打开纸袋,把果轻轻放车里。
老谢在旁边说,“慢一点。”他说,他越来越喜欢“慢”这个字。
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你走过很多山,却没有见过这么一座山。
树、草、江河溪流、池塘,荷叶,
绿意横生,灿烂美好,却纯净有序,
如同一个静静的庄园,源远流长却一派欣然。
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我们深信植物与土地的本来依存,
为此我们重建一条古法生态食物链条,
让万物回到最本然的状态,
不着他物。
一个“四年结果”与“六年结果”的问题
这些沙田柚本来是四年就可以结果的。结果老谢宁干干等了六年才让它第一次结果。“树最少要长到2米以上再结果”,这些树可都是中华名树“龙果2号”的后代“就冲着这棵阅历半百年的老树,我们也不能辜负它。”
于是,别人家的树,早结果了。老谢就愿意这么等着。
六年结的果,是好结果。有了丹霞红土地里面的钾,深翻改土的肥与土产生天然的磷,老谢从台湾运来的珍贵的台湾相思,天然的氮运输者。
一个好果子,有着天然的清甜,内里是氮磷钾的天然发酵,你的身体比你更懂。
卖的却不是柚子
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品牌策略心法:真实、简单、透明,不卖产品,卖情怀。
首先,产品背后传递的是半农半X的有机慢生活,所以定位在一颗“透明溯源的放心果”,从以下两个方面传递出柚子体现出的古法生活方式,吸引志同道合者。
■生产者实名制:
他们不是农民,是农作艺术家
他们都有名字,老谢,欧工……
■透明供应链
柚子从哪来,到哪去,每颗柚子都有编号;
农人都有档案与生产履历
同时,一切基于用户体验来设计包装和产品内容。不仅有传递柚子来源和品质的卡片,还有种植柚子的土壤、草,以及环保的开柚子刀具。以及吃完柚子后用于擦干净双手的手套、和湿纸巾。
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喜业-尹东宏:纠结包装盒子:不想不环保,又想高大上,求您从用户角度给点解药,必然快纠结到死了,亲呀,救救我吧?给点思路,如此古法制造的良心柚,需要您贡献一点心会更具良心额
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娟娟(喜业随行):实木盒子太重,板材雕花的如何?
手把手3期悦果多邢明朴:不要用木质
娟娟(喜业随行)回复手把…:那你来个建议嘛,表鸡冻
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整个营销围绕“GPX”方式进行,抓住用户的G(兴奋点)、P(价值点)、X(探求点)。
首先给到粉丝惊喜体验,收到柚子后的用户纷纷晒单,表示超越期望。
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在价值点上,通过引发人们普遍具有的情怀,让人们觉得产品本身被承载了谢谢、祝福、爱等感恩情绪。
谢谢你 → 留言 → 保密
引发情怀 引发购买 引发期待
↘ ↙
购买 → 收货
引发分享 引发惊喜
社会化电商的一种模型 微商的一种模型
柚子不仅仅是一份吃的水果,在这里,被包装成含有情怀、信任、和品牌的产品,所以有别于市面上仅用来吃的柚子,基于产品品质很好,同时加上了情怀溢价、信任溢价、品牌溢价,最终售价定在199元/4颗/盒。基于此,柚子的消费需求是送礼人群,而不是自吃。
情怀溢价
信任溢价+产品品质=定价:199元
品牌溢价
所以推广策略是第一步围绕“谢谢你”这样的情感来包装,反复强调古法、健康种植出的柚子,就应该送给身边那个最想感谢的人。
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体验
情感
卖的不是袖子,是
故事
参与感
第二步则强调企业定制化购买,同时礼盒里除了柚子,还会有其他企业赞助的礼物,依然突出“健康、环保、低碳”理念。
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第三步将把产品从柚子扩展到柚子树、柚子蜜………依旧卖的不是柚子,是故事下果权资源。好人好心好事的好报
果(3棵树,3年果权)
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由上海威博网络技术有限公司自主研发的V5shop微信分销系统是一款以总部布控,发动店员、职员等移动端零售人员发展三级店铺的微信店中店系统,帮助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多层级微信营销模式,并基于朋友圈的传播。店中店模式可快速复制店铺,轻松带领成千上万的人一起为你销售商品。V5shop微信分销首创的采用销售业绩倍增。
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6月28日
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这只柚子不简单
“这一生再不认真,我们就老了…”
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2008年,“谢总”想成为一名“老谢”。
他说:生意越做越好,人越来越快,快的跟不上了发条的钟表,快的来不及看清老婆孩子的心,家里人在一起每天都是事啊事,关系越来越紧张,感觉儿子每次回来像一块大石头一样,可根本没时间琢磨;天涯海角的各路朋友每天聚一起谈放松,到头来所有的“放松”都变成了折磨。
太快了,谢总说,我要慢下来。
谢总想了一夜,做个老谢,也许最舒服。
六年
时间、天地、自然、回归到一棵树的本性
并不出名的农民老谢
用六年酝酿一颗上好的沙田柚
这六年,你都做了什么?
我们只做了一件事。
慢吞吞的果都是有内容的果。
它50多岁了,是这里所有果树的神。
我们用六年等一个好结果。
“我要送你一个桃花岛”
同一年,他把老婆领到长坝县传奇的十四座山,这里是世界产沙田柚的黄金地带,丹霞地貌给了这里天然的红土地,十四座山遥望起来如同袅袅仙子,脚下是层峦山峰,旁边低矮的几枝桃花,他对老婆说:“我要送你一个桃花岛!”
所以,老谢压根不在种树,他在过另一种人生。
老谢种的不是柚子
我们想说的也不是柚子
你吃到的味道,
除了用时间酝酿的清甜,
或许也吃到回到土地的召唤。
“大丹霞 长坝县 中国沙田柚黄金纬度”
在中国,沙田柚发源于广州荣县,清乾隆皇帝所赐而得名,列为清朝贡品,盛产于梅州梅县,而长坝沙田柚将沙田柚闻名各地,成为中国地理标志产品,为“世界四大名柚”(沙田柚、文旦柚、坪山柚、暹罗柚)之一。
这里,地理东经113°42,北纬24°51,被认为是世界上最适宜沙田柚生长的地理位置。光、温、水气象条件都具体成为优质沙田柚的因子。
就像这世界有人种花,有人看花,有人用一辈子的时间守候结果。
土地是人故乡。
感恩土地赐予果实。
所以有谢柚子的故事。
龙2,是一颗著名的树。
50年前,它是整个沙田柚界的骄傲。
被它看着长大的人,老了,
来到它这里,抽起烟来。
龙2,是中华名树。
它50多岁了,是这里所有果树的神。
“土地会给我们最好的答案”
整整四年,他用三台小挖掘机把十四个山头、上千亩土地以一米深度全面深翻!深翻之后,在里面全部重新铺上一层草,二层土,三层有机肥,四层草,五层土,就这么把整个上千亩的土地变成营养丰足软绵绵的海绵田,这么养地为了种果树吗?
老谢念佛,他说佛经说因果,土地是因,该来的,都是必然结果。
老谢的老友,农学家欧汉辉儒雅的抽一口烟,缓缓吐出:“我们就这样做下去,这片土地几十年后会成为一片真正的原始森林黑土地!”
古法种植没有带来野蛮生长,
原来万物的精妙是:
一生二、二生三,三生万物。
万法皆合其道。
古法种植:“重建一个原生的生态环境”
其实就是关心每只鸟和虫子的故事
欧工是老谢的多年好友,作为研究农业的老学者,他梦想的一直是最纯净的水、空气、土壤,生长最甜美的果,这是一位农学家的简单梦想。但是老谢说,梦想什么,说干就干。说这话时,练太极的老谢,直截了当,侠骨铮铮。
最纯净的水和空气从哪来?自然有它奇妙的法则,我们做的就是依循、尊重它的本性,明镜本无物,何处染尘埃。
在金喆园里,两山之间必有一口鱼塘,一共开挖了十八口鱼塘,种上荷花、睡莲……上百亩的鱼塘,就像一个超大的空气净化器,整个农场的小气候变了,湿度和温度都调节成最适合动植物生长的天然环境,于是,不知从哪里来的水鸡、水鸭,小鸟们都来栖居在池塘里,蛙多鸟来,虫自然就少了。
虫子不喜欢什么味道?松枝,桉树,大量种植松树桉树,用桉树的液体来喷洒,基本杜绝了现代化学农药的使用。
一条生态食物链条形成了,自然万物回到最本然的状态,不着他物。寂静,随喜。
为了让鸟儿回家,让七星瓢虫回到叶子上,
我们用了很多笨办法。
在山里开挖百亩荷塘,青蛙多了,鸟多了,
水鸡和水鸭也来了。
“七星瓢虫和蚜虫的事不可小觑”
欧工说,古法种植就要依照自然相生相息的原理,做个不锄草的“懒”农民。所以这里的草是伴着果树长大的,草多了,七星瓢虫来了,蚜虫就被这天然护卫全赶跑了。毕竟没有蚜虫是每个果树的梦。
为了看蚜虫和瓢虫的战争,
我们刻意做一名懒农民。
草陪着果树长,瓢虫赶跑了蚜虫。
所以,我们骄傲拒绝了令人憎恨的现代农药。
“会喝功夫茶的树”
老谢喝着茶,他的果树也逍遥地饮着茶。每天池塘的水被引流到每棵果树下,一棵果树的根系下都藏着一个滴灌头,每天都被沁润着,于是每棵果树都喝上了“功夫茶”。润润的果树,心怀喜悦的生长,和老谢一样都带着那么点闲散人的狂傲。
喝功夫茶长大的功夫柚子,
在我们的根下面,有一条长长的茶壶柄,
它伸向每个池塘里。于是,24小时,我们的脚下都在下面翘着喝茶。
每棵树都被沁润着长大,
果里有着纯净甘甜的源泉。
1个土地艺术家,42个农民园艺师
老谢对他的42个农民兄弟说:“你们来这里以后就不是农民,是园艺师!”
你走过很多山,却没有见过这么一座山。树、草、江河溪流、池塘,荷叶,绿意横生,灿烂美好,却纯净有序,如同一个静静的庄园,源远流长却一派欣然。古法种植没有带来野蛮生长,原来万物的精妙是:一生二、二生三,三生万物,万法皆有其道。
他甚至在不起眼的小路上都栽种了高尔夫球场的草种,他像编织一个梦一样在这片土地汲汲营营。
采摘金柚的时候到了,每个金喆园果民的表情是虔诚的,两手抱着果,轻轻地放到筐里,打开纸袋,把果轻轻放车里。
老谢在旁边说,“慢一点。”他说,他越来越喜欢“慢”这个字。
你走过很多山,却没有见过这么一座山。
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我们深信植物与土地的本来依存,
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让万物回到最本然的状态,
不着他物。
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这些沙田柚本来是四年就可以结果的。结果老谢宁干干等了六年才让它第一次结果。“树最少要长到2米以上再结果”,这些树可都是中华名树“龙果2号”的后代“就冲着这棵阅历半百年的老树,我们也不能辜负它。”
于是,别人家的树,早结果了。老谢就愿意这么等着。
六年结的果,是好结果。有了丹霞红土地里面的钾,深翻改土的肥与土产生天然的磷,老谢从台湾运来的珍贵的台湾相思,天然的氮运输者。
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