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一个柚子引发的互联网实验

来源:V5SHOP-web    发布时间:2019-12-29 20:18:00


2016年

6月28日

一个柚子引发的互联网实验

玩转微营销系列

V5SHOP微分销说
01
     这个柚子不简单

六年

时间、天地、自然、回归到一棵树的本性

并不出名的农民老谢

用六年酝酿一颗上好的沙田柚

 

这六年,你都做了什么?

我们只做了一件事。

慢吞吞的果都是有内容的果。

50多岁了,是这里所有果树的神。

我们用六年等一个好结果。

这只柚子不简单


“这一生再不认真,我们就老了…”


那年,“谢总”如愿成了“老谢”……

2008年,“谢总”想成为一名“老谢”。

他说:生意越做越好,人越来越快,快的跟不上了发条的钟表,快的来不及看清老婆孩子的心,家里人在一起每天都是事啊事,关系越来越紧张,感觉儿子每次回来像一块大石头一样,可根本没时间琢磨;天涯海角的各路朋友每天聚一起谈放松,到头来所有的“放松”都变成了折磨。

太快了,谢总说,我要慢下来。

谢总想了一夜,做个老谢,也许最舒服。


 

六年

时间、天地、自然、回归到一棵树的本性

并不出名的农民老谢

用六年酝酿一颗上好的沙田柚


 

这六年,你都做了什么?

我们只做了一件事。

慢吞吞的果都是有内容的果。

50多岁了,是这里所有果树的神。

我们用六年等一个好结果。

 

“我要送你一个桃花岛”

同一年,他把老婆领到长坝县传奇的十四座山,这里是世界产沙田柚的黄金地带,丹霞地貌给了这里天然的红土地,十四座山遥望起来如同袅袅仙子,脚下是层峦山峰,旁边低矮的几枝桃花,他对老婆说:“我要送你一个桃花岛!”

所以,老谢压根不在种树,他在过另一种人生。


 

老谢种的不是柚子

我们想说的也不是柚子

你吃到的味道,

除了用时间酝酿的清甜,

或许也吃到回到土地的召唤。

 

“大丹霞 长坝县 中国沙田柚黄金纬度”

在中国,沙田柚发源于广州荣县,清乾隆皇帝所赐而得名,列为清朝贡品,盛产于梅州梅县,而长坝沙田柚将沙田柚闻名各地,成为中国地理标志产品,为“世界四大名柚”(沙田柚、文旦柚、坪山柚、暹罗柚)之一。

这里,地理东经113°42,北纬24°51,被认为是世界上最适宜沙田柚生长的地理位置。光、温、水气象条件都具体成为优质沙田柚的因子。

就像这世界有人种花,有人看花,有人用一辈子的时间守候结果。

土地是人故乡。

感恩土地赐予果实。

所以有谢柚子的故事。


 

2,是一颗著名的树。

50年前,它是整个沙田柚界的骄傲。

被它看着长大的人,老了,

来到它这里,抽起烟来。

2,是中华名树。

50多岁了,是这里所有果树的神。

 

“土地会给我们最好的答案”

整整四年,他用三台小挖掘机把十四个山头、上千亩土地以一米深度全面深翻!深翻之后,在里面全部重新铺上一层草,二层土,三层有机肥,四层草,五层土,就这么把整个上千亩的土地变成营养丰足软绵绵的海绵田,这么养地为了种果树吗?

老谢念佛,他说佛经说因果,土地是因,该来的,都是必然结果。

老谢的老友,农学家欧汉辉儒雅的抽一口烟,缓缓吐出:“我们就这样做下去,这片土地几十年后会成为一片真正的原始森林黑土地!”


 

古法种植没有带来野蛮生长,

原来万物的精妙是:

一生二、二生三,三生万物。

万法皆合其道。

 

古法种植:“重建一个原生的生态环境”

其实就是关心每只鸟和虫子的故事

欧工是老谢的多年好友,作为研究农业的老学者,他梦想的一直是最纯净的水、空气、土壤,生长最甜美的果,这是一位农学家的简单梦想。但是老谢说,梦想什么,说干就干。说这话时,练太极的老谢,直截了当,侠骨铮铮。

最纯净的水和空气从哪来?自然有它奇妙的法则,我们做的就是依循、尊重它的本性,明镜本无物,何处染尘埃。

在金喆园里,两山之间必有一口鱼塘,一共开挖了十八口鱼塘,种上荷花、睡莲……上百亩的鱼塘,就像一个超大的空气净化器,整个农场的小气候变了,湿度和温度都调节成最适合动植物生长的天然环境,于是,不知从哪里来的水鸡、水鸭,小鸟们都来栖居在池塘里,蛙多鸟来,虫自然就少了。

虫子不喜欢什么味道?松枝,桉树,大量种植松树桉树,用桉树的液体来喷洒,基本杜绝了现代化学农药的使用。

一条生态食物链条形成了,自然万物回到最本然的状态,不着他物。寂静,随喜。


为了让鸟儿回家,让七星瓢虫回到叶子上,

我们用了很多笨办法。

在山里开挖百亩荷塘,青蛙多了,鸟多了,

水鸡和水鸭也来了。

 

“七星瓢虫和蚜虫的事不可小觑”

欧工说,古法种植就要依照自然相生相息的原理,做个不锄草的“懒”农民。所以这里的草是伴着果树长大的,草多了,七星瓢虫来了,蚜虫就被这天然护卫全赶跑了。毕竟没有蚜虫是每个果树的梦。


 

为了看蚜虫和瓢虫的战争,

我们刻意做一名懒农民。

草陪着果树长,瓢虫赶跑了蚜虫。

所以,我们骄傲拒绝了令人憎恨的现代农药。

 

“会喝功夫茶的树”

老谢喝着茶,他的果树也逍遥地饮着茶。每天池塘的水被引流到每棵果树下,一棵果树的根系下都藏着一个滴灌头,每天都被沁润着,于是每棵果树都喝上了“功夫茶”。润润的果树,心怀喜悦的生长,和老谢一样都带着那么点闲散人的狂傲。


 

喝功夫茶长大的功夫柚子,

在我们的根下面,有一条长长的茶壶柄,

它伸向每个池塘里。于是,24小时,我们的脚下都在下面翘着喝茶。

每棵树都被沁润着长大,

果里有着纯净甘甜的源泉。

 

1个土地艺术家,42个农民园艺师

老谢对他的42个农民兄弟说:“你们来这里以后就不是农民,是园艺师!”

你走过很多山,却没有见过这么一座山。树、草、江河溪流、池塘,荷叶,绿意横生,灿烂美好,却纯净有序,如同一个静静的庄园,源远流长却一派欣然。古法种植没有带来野蛮生长,原来万物的精妙是:一生二、二生三,三生万物,万法皆有其道。

他甚至在不起眼的小路上都栽种了高尔夫球场的草种,他像编织一个梦一样在这片土地汲汲营营。

采摘金柚的时候到了,每个金喆园果民的表情是虔诚的,两手抱着果,轻轻地放到筐里,打开纸袋,把果轻轻放车里。

老谢在旁边说,“慢一点。”他说,他越来越喜欢“慢”这个字。


 

你走过很多山,却没有见过这么一座山。

树、草、江河溪流、池塘,荷叶,

绿意横生,灿烂美好,却纯净有序,

如同一个静静的庄园,源远流长却一派欣然。


 

我们深信植物与土地的本来依存,

为此我们重建一条古法生态食物链条,

让万物回到最本然的状态,

不着他物。

 

一个“四年结果”与“六年结果”的问题

这些沙田柚本来是四年就可以结果的。结果老谢宁干干等了六年才让它第一次结果。“树最少要长到2米以上再结果”,这些树可都是中华名树“龙果2号”的后代“就冲着这棵阅历半百年的老树,我们也不能辜负它。”

于是,别人家的树,早结果了。老谢就愿意这么等着。

六年结的果,是好结果。有了丹霞红土地里面的钾,深翻改土的肥与土产生天然的磷,老谢从台湾运来的珍贵的台湾相思,天然的氮运输者。

一个好果子,有着天然的清甜,内里是氮磷钾的天然发酵,你的身体比你更懂。


02
卖的却不是柚子

品牌策略心法

真实、简单、透明,不卖产品,卖情怀

卖的却不是柚子


品牌策略心法:真实、简单、透明,不卖产品,卖情怀。

首先,产品背后传递的是半农半X的有机慢生活,所以定位在一颗“透明溯源的放心果”,从以下两个方面传递出柚子体现出的古法生活方式,吸引志同道合者。

■生产者实名制:

他们不是农民,是农作艺术家

他们都有名字,老谢,欧工……

■透明供应链

柚子从哪来,到哪去,每颗柚子都有编号;

农人都有档案与生产履历

同时,一切基于用户体验来设计包装和产品内容。不仅有传递柚子来源和品质的卡片,还有种植柚子的土壤、草,以及环保的开柚子刀具。以及吃完柚子后用于擦干净双手的手套、和湿纸巾。




喜业-尹东宏:纠结包装盒子:不想不环保,又想高大上,求您从用户角度给点解药,必然快纠结到死了,亲呀,救救我吧?给点思路,如此古法制造的良心柚,需要您贡献一点心会更具良心额



娟娟(喜业随行):实木盒子太重,板材雕花的如何?

手把手3期悦果多邢明朴:不要用木质

娟娟(喜业随行)回复手把…:那你来个建议嘛,表鸡冻

 






整个营销围绕“GPX”方式进行,抓住用户的G(兴奋点)、P(价值点)、X(探求点)。

首先给到粉丝惊喜体验,收到柚子后的用户纷纷晒单,表示超越期望。


在价值点上,通过引发人们普遍具有的情怀,让人们觉得产品本身被承载了谢谢、祝福、爱等感恩情绪。

谢谢你  → 留言 →   保密

引发情怀  引发购买  引发期待

↘                 ↙

购买    →    收货

    引发分享    引发惊喜

社会化电商的一种模型  微商的一种模型

柚子不仅仅是一份吃的水果,在这里,被包装成含有情怀、信任、和品牌的产品,所以有别于市面上仅用来吃的柚子,基于产品品质很好,同时加上了情怀溢价、信任溢价、品牌溢价,最终售价定在199/4/盒。基于此,柚子的消费需求是送礼人群,而不是自吃。

情怀溢价

信任溢价+产品品质=定价:199

品牌溢价


所以推广策略是第一步围绕“谢谢你”这样的情感来包装,反复强调古法、健康种植出的柚子,就应该送给身边那个最想感谢的人。   




 






























体验

情感

卖的不是袖子,是

故事

参与感

第二步则强调企业定制化购买,同时礼盒里除了柚子,还会有其他企业赞助的礼物,依然突出“健康、环保、低碳”理念。


第三步将把产品从柚子扩展到柚子树、柚子蜜………依旧卖的不是柚子,是故事下果权资源。好人好心好事的好报

果(3棵树,3年果权)




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